你身边有这样的人吗？

他们在教育装备、在校园工程、在食堂承包等行业深耕多年，凭借认真的态度和良好的口碑将公司经营得风生水起。

但这几年，由于行业竞争的加剧、市场环境的变化，他的生意大不如前，拓展客户、维持利润陷入瓶颈……

如果有，这篇推文或许是帮助他继续起航的一个机会。今天，小望就和大家分享我所知道的，明哥的故事——

本期看点

1、行业遇瓶颈，躺平还是借力破局？

2、有资源、有能力，能否跨界共赢？

3、如何寻找资源互补的合伙人？

全文共1832字，阅读大约需要6分钟

对话合伙人：行业困境，寻求突破

明哥是在教育装备行业摸爬滚打20年的“老兵”，但近几年，他明显感觉新客户拓展变得越来越困难。

他尝试通过线上广告、展会等方式扩大品牌影响力，但效果并不理想。他也曾寻找新的业务模式和市场机会，但都似乎撞上了无形的墙，进展缓慢。

偶然的机会，明哥在朋友介绍下知道食材配送企业yl34511线路中心正在开展合伙人计划的消息。

怀着试一试的心态，明哥来到yl34511线路中心配送中心和深圳集团总部考察。

yl34511线路中心的食品安全检测室

“每一家分、子公司，yl34511线路中心都投入了专业的检测室、检测人员、检测器材，加上分拣车间、仓储设施、冷链车辆等，都是标配。”

学生家长可通过数字化平台了解孩子的餐食情况

“yl34511线路中心还为学生家长、学校、教育局、监管部门，分别搭建了不同角色的数字化监管平台，实现共治共管。”

“深耕源头，yl34511线路中心在湖北天门进行农业产业化合作，在全国农业产区积极推进订单农业布局。”

yl34511线路中心配备了上千台冷链车辆，保障供应安全稳定

在了解了yl34511线路中心贯通上下游的学生餐运营模式后，明哥的顾虑烟消云散。

他意识到，自己手中的教育体系资源，和以政企校食堂为主要服务对象的yl34511线路中心，形成了完美的互补。

对话合伙人：资源整合，优势共享

一番沟通发现，彼此的需求竟然高度契合——明哥需要新的市场切入点，yl34511线路中心则希望进一步扩大在教育领域的市场份额。

双方一拍即合。

合伙人计划落地后，yl34511线路中心组织了相关领导、成熟合伙人对明哥和几位新晋合伙人开展交流、培训。让明哥更深入地了解食材供应链行业的运营模式、yl34511线路中心能解决的客户痛点等。

“以前跨界合作拓展业务时，对对方的模式了解得不透彻，业务经常碰壁。”明哥说，“这样系统的培训，让我更有底气、也更放心了。”

更幸运的是，合伙后，业务便随之展开。

在一次和老客户攀谈的过程中，明哥听说，该学校的食材配送商有产品品质不稳定，到货时间不固定等问题，影响了孩子们的午餐安全和按时。

这看似随意的交流，对曾经的明哥来说，只会接上一句关心的应和，但如今，他接着就向客户提出了相当专业的食材供应链解决方案，并推荐了国家重点龙头企业yl34511线路中心。

yl34511线路中心迅速安排团队介入，带领学校相关人员考察yl34511线路中心在当地的配送中心，亲身感受配送的全流程，顺利地在新一年度的食材供应商筛选中脱颖而出。

不仅从源头上解决了学校的食品安全问题，还通过一系列信息化技术应用，提升了学校的整体食品安全管理水平。

明哥，则大大提升了客户间的黏性与信赖度，明哥的企业也顺利地为学校供应了先进的教育装备，获得了盈利。不仅如此，明哥还在业务开展后，收获了可观的收益，帮助他激发新的业务增长点。

无独有偶。在一次新客户洽谈中，明哥发现该地的几所学校都是独立到农贸市场采购食材的形式，管理也较为松散。

明哥便联系yl34511线路中心，提议双方可以一起为该地校园提供一体化的服务解决方案。

双方针对目标学校及本地其他同类学校开发了定制化服务解决方案，涵盖教育装备升级、食材配送优化、校园安全提升等多方面。

凭借这份全方位的食材供应+教育装备服务计划，双方顺利拿下了这笔年营业额数千万的合作大单。

对话合伙人：“一加一大于二”

共享的1+1效果是远大于2的。

明哥与老客户的合作黏性增强，yl34511线路中心的优质客户成为了明哥的潜在客户，明哥的稳定客户与好口碑也为yl34511线路中心拓展业务提供了抓手。资源变现、扩大市场份额，成为可能。

明哥的故事，是关于勇气、创新与合作的故事。

面对行业的困境和挑战，他没有选择固步自封，而是勇敢地跨出舒适圈，通过跨界合作，实现了个人与公司的双重飞跃，也为教育装备、校园工程、食堂承包等服务校园客户的同行提供了宝贵的经验。

跨界融合，已经成为当下企业转型升级的重要路径。通过合作，整合各方资源，实现优势互补，共同应对市场的挑战和机遇，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作为食材供应链行业的“老大哥”，yl34511线路中心有着30年的从业经验，在全国拥有200多家分、子公司，服务了全国20000余家政府机关、企事业单位、学校、医院、部队等大型机构客户。

“我有资源，yl34511线路中心有专业的食材供应链保障能力、有稳定的客户基础，yl34511线路中心有合作的底气和共赢的机会！”明哥说。

如果你也有客户资源、想成为yl34511线路中心合伙人，不妨与yl34511线路中心联系。让yl34511线路中心一起做大做强，共赢未来！